Почему наши тексты работают?

1 ноября в Студии PR ЦЕНТР прошел семинар на тему «Гипнотические рекламные тексты», который провела специалист по связям с общественностью Екатерина Шабович.

Главными обсуждаемыми вопросами семинара стали:

• гипноз в бизнесе
• целесообразность использования гипнотического стиля в рекламных текстах
• составляющие гипнотического стиля
• способы привлечения внимания к тексту
• способы украшения текста

По словам Екатерины, главное свойство, которым должен быть наделен продающий текст, это доверительность. Когда человек тебе доверяет, если ты ему нравишься, он прислушивается и в конечном итоге покупает. «Если личность пишущего проявляется в тексте, возникает доверительность, возникают отношения и сделка совершается», - поясняет Екатерина.

Один из основателей гипнотического письма, президент компании Hypnotic Marketing, Inc. Джо Витале в своей книге заверяет: «Гипнотический стиль – это сознательное использование слов для введения людей в ментальное состояние концентрированности, в котором они склонны приобрести ваш продукт или услугу».

Способность текста притягивать внимание и воздействовать на человека — неоспорима. К примеру, исследователи, стремясь разгадать тайну ошеломляющего успеха книг Агаты Кристи, выявили ряд слов, которые писательница особенно любила использовать.  

Так что же называется гипнотическим текстом?

Удивительно, но это текст, от которого просто невозможно оторваться. Таким его делают не только смысловые посылы, но и форма:

• яркий правильный заголовок
• использование кавычек
• расстояния между словами и строчками
• маркирование текста
• аргументация

Все это не только притягивает заинтересованный взгляд, но запоминается, развивает доверительные отношения с читающим.

Дизайнер Студии PR ЦЕНТР Анастасия Галамиева поясняет, что восприятие текста также улучшается, если расположить его по сетке в определенном порядке. Существует оптический центр, который рассчитал Ян Чихольд - известный европейский типограф, дизайнер, преподаватель и писатель. Именно за эту точку в первую очередь цепляется взгляд.

Завершая семинар, собравшиеся обсудили конкретные примеры притягательных заголовков, украшений текста и высказали свои соображения на тему гипнотических текстов.

Менеджер проекта «Академия поздравлений» Елена Доронина поделилась: «Вообще я считаю, знание основ составления грамотных рекламных текстов необходимо каждому, кто работает в рекламе. Да и не только в рекламе, а всем тем, чья сфера деятельности связана с переговорами. Как правило, уже на первой встрече становится ясно, будет клиент с вами сотрудничать или нет. Поэтому так важно правильно донести информацию и убедить его, что он пришел по нужному адресу».  

Семинар был проведен с целью повышения информированности специалистов Студии PR ЦЕНТР в области написания качественных текстов различных жанров. Существует уверенность, что с использованием отечественной и мировой практики качество осуществляемых проектов непременно возрастет.